--- title: Google Ads em estratégias de marketing médico | ClinicWeb - Blog ClinicWeb description: Saiba como o Google Ads funciona, o que levar em consideração para criar estratégias de marketing que realmente tenham bons resultados na plataforma e o que é e não é proibido em anúncios pelos órgãos de controle, como o CFM. image: https://clinicweb.com.br/hubfs/Imported_Blog_Media/imagem-1-3.jpg --- [![Clinicweb by TOTVS](https://clinicweb.com.br/hubfs/Clinicweb%20by%20TOTVS.svg)](https://clinicweb.com.br/) [Funcionalidades](https://clinicweb.com.br/#secao-funcionalidades) [Módulos](https://clinicweb.com.br/#secao-modulos) [Blog](https://clinicweb.com.br/blog) [Parcerias](https://clinicweb.com.br/programa-de-parcerias) [Login](https://clinicweb.linx.com.br/clinicweb/login.jsp) [Funcionalidades](https://clinicweb.com.br/#secao-funcionalidades) [Módulos](https://clinicweb.com.br/#secao-modulos) [Blog](https://clinicweb.com.br/blog) [Parcerias](https://clinicweb.com.br/programa-de-parcerias) [Login](https://clinicweb.linx.com.br/clinicweb/login.jsp) [Voltar ao início do blog](https://clinicweb.com.br/blog/) # Estratégias de marketing médico com Google Ads para atrair mais pacientes 24 de novembro de 2021 Bruno Pereira Se você busca atrair mais pacientes para sua clínica ou consultório e criar autoridade na internet, o [Google Ads](https://ads.google.com/intl/pt-BR_br/getstarted/?subid=br-pt-ha-awa-bk-c-000!o3~CjwKCAjw_L6LBhBbEiwA4c46uo-BnZI1rr58eJ65MROeblUR8aCarb6oqVpFANpxNmBgnyqmwV9SGBoC-4IQAvD_BwE~119667872366~kwd-1042691429437~12746230061~514387896920) pode ser a ferramenta certa para alavancar seu marketing médico e conseguir esses resultados. Como um exemplo do quanto essa ferramenta pode ajudar, temos a porcentagem de pessoas que procuram informações sobre saúde na internet: [segundo o Minuto Saudável, 94,4% dos usuários,](https://minutosaudavel.com.br/). **O Google Ads é uma ferramenta que ajuda sua clínica a aparecer para essas pessoas** — principalmente para aquelas que estão buscando por um médico de sua especialidade na região onde você se encontra. Sendo assim, neste artigo, apresentamos como funciona o Google Ads e como você pode implementá-lo em sua clínica ou consultório médico para **atrair mais pacientes**. Aproveite a leitura. ## Como funciona o Google Ads e qual sua importância para o marketing médico? Sendo o maior mecanismo de pesquisa no mundo, o Google também possui uma plataforma de anúncios: o Google Ads. É por meio dessa ferramenta de tráfego pago que você tem a oportunidade de anunciar produtos, serviços, sites e muito mais.  E o melhor: esses anúncios chegam ao público de forma segmentada, especificamente para pessoas que estão procurando por palavras-chave que tenham a ver com seu trabalho ou que tenham interagido com páginas relacionadas. Ao utilizar o Google Ads, você consegue colocar sua [clínica ou consultório no espaço de links patrocinados na primeira página do Google](https://clinicweb.com.br/4-maneiras-para-a-sua-clinica-aparecer-na-primeira-pagina-do-google/), em sites parceiros e também em outras plataformas, como o YouTube. A ferramenta também permite que você monitore sua página e receba ajuda de especialistas em marketing por meio de aplicativos.  **Com ele, você aumenta o tráfego em suas páginas e, consequentemente, o número de pacientes de sua clínica ou consultório médico.** Essa é uma [importante ferramenta para o marketing médico](https://clinicweb.com.br/5-ferramentas-de-marketing-digital-para-usar-em-sua-clinica/). **Muitas clínicas ou consultórios se beneficiam de estratégias e campanhas de anúncio feitas pelo Google Ads**, e você ainda escolhe o quanto quer investir. Entre os principais benefícios que você pode receber com o Google Ads podemos citar: - **Medir e analisar os resultados de suas estratégias digitais** - **Gerar leads (contatos de marketing com interesse em sua clínica)** - **Reforçar suas outras estratégias de marketing** - **Aumentar o reconhecimento da clínica na internet** - **Aumentar o número de agendamento de consultas** Porém, para aproveitar todas essas vantagens é necessário saber algumas coisas para fazer [estratégias e campanhas de marketing médico que realmente entreguem resultados.](https://clinicweb.com.br/investir-para-ter-resultados-no-marketing-medico/) ## O que clínicas e consultórios precisam saber para começar a realizar estratégias e campanhas de tráfego pago? Começar a investir no Google Ads é um processo fácil, principalmente por conta da liberdade em relação ao quanto você está disposto a pagar. Porém, existem outros conceitos e informações a serem analisadas para que você tenha uma campanha de sucesso e atraia mais clientes para sua clínica ou consultório. ### Palavras-chave Um passo fundamental para **criar campanhas de Google Ads** é a definição de palavras-chave para seu anúncio. [Segundo informações da ferramenta](https://support.google.com/google-ads/answer/6323?hl=pt-BR), palavras-chave são: *“Palavras ou frases que descrevem seu produto, ou serviço, selecionadas para determinar quando e onde seu anúncio pode ser exibido.”* Para entender melhor como isso funciona, considere este exemplo. Um paulistano que está com problemas de coração e quer encontrar um médico para ajudá-lo provavelmente vai pesquisar “cardiologista em São Paulo”. Caso as suas palavras-chave coincidam com as palavras que ele digitou, seu anúncio pode aparecer para ele. No entanto, é preciso considerar alguns detalhes na hora de decidir essas palavras: - **Você paga por cada clique feito em seu anúncio**. Por isso, não é interessante ter palavras-chave muito amplas, que atraiam pessoas que não estão interessadas em sua especialidade. Afinal, essas pessoas vão clicar no seu anúncio e gerar um custo para a clínica, mas não se tornarão pacientes. - **O aparecimento do seu anúncio para uma pessoa depende de um “leilão”**. Ou seja, você mesmo decide o valor que está disposto a pagar pelo clique, mas se outros profissionais pagarem mais pelas mesmas palavras-chave, suas chances de aparecer são menores. Assim, é importante que as palavras-chave escolhidas sejam de qualidade e tenham relevância com sua área de atuação, para que o anúncio atinja as pessoas que têm maior probabilidade de virarem seus pacientes. ### Landing pages **Também é importante definir uma “página destino”**. Ou seja, uma página que o cliente será direcionado quando clicar no anúncio.  Em marketing, essas páginas são conhecidas comolanding pages. Elas devem ser informativas, práticas e atraentes, a fim de passar as informações necessárias para o paciente entrar em contato com sua clínica ou consultório. ### Personas Outro fator importante a ser definido, antes mesmo de realizar a estratégia de sua campanha, é a persona, isto é, personagens semi-fictícios que representam seu cliente ideal, com informações como: - **Dados pessoais (como nome e idade)** - **Motivações** - **Desafios** - **Objetivos** - **Dores ** Uma boa persona é definida por meio de uma análise de seu público-alvo, principalmente sobre seus **hábitos de consumo e preferências pessoais**.  **Leia mais:** [**Persona: O que é e como segmentar as ações de marketing de sua clínica**](https://clinicweb.com.br/entenda-o-que-e-persona-e-como-ela-pode-ajudar-voce-a-segmentar-as-acoes-de-marketing-de-sua-clinica/) Sem uma persona definida, fica difícil criar anúncios que atinjam as “dores” de seus pacientes para que eles vejam que o trabalho que você oferece é a solução.  Além disso, as personas ajudam a segmentar seus anúncios e definir as palavras-chave que seu perfil de cliente ideal pode estar usando. Dessa maneira, você **atinge pessoas que têm mais probabilidade de virarem seus clientes**. ### Objetivos de campanha Outro passo importante para realizar sua estratégia de campanha é definir os objetivos de seus anúncios. O que você espera conseguir com eles?  Os principais objetivos do uso de anúncios, principalmente pelo Google Ads, são: - **Levar mais visitantes ao seu site por meio do tráfego pago** - **Realizar mais conversões a fim de captar mais leads ** - **Dar visibilidade para um produto, serviço ou causa** - **Ter mais retorno sobre o investimento (ROI)** É importante ter seus objetivos em mente para aplicar estratégias mais certeiras e ter mais eficiência em conseguir os resultados esperados pelas suas campanhas. Isso também pode te ajudar a definir o quanto você precisará gastar no Google Ads para conseguir lucrar. ### Metas de controle de custos nas estratégias Como vimos, você define o custo por clique (CPC) e só paga quando o cliente clica em seu anúncio. Esse valor varia de acordo com a concorrência, já que quanto mais pessoas estiverem anunciando e procurando pelo termo, mais caro ele fica. É importante, então, definir previamente quanto você está disposto a pagar para atingir seus objetivos.  Por exemplo: se você investir R$2.000,00 mensalmente na ferramenta e o CPC médio de suas palavras-chave custar R$5,00, você conseguirá obter até 400 cliques por mês. ### Métricas para acompanhar no Google Ads Depois que você começar a investir em anúncios para sua clínica ou consultório médico no Google Ads, é hora de analisar as métricas e verificar os resultados. Dessa forma, você consegue **mudar suas estratégias e ver o que realmente está funcionando**, bem como o que precisa ser mudado para que seus objetivos sejam alcançados. Por meio do Google Ads várias métricas podem ser analisadas, como: - **Taxa de cliques:** é o resultado da divisão do número de cliques dados em seus anúncios pelo número de vezes em que ele foi exibido. O aumento dessa taxa, por exemplo, significa que você está crescendo à frente de seus concorrentes. - **Custo por clique:** é a média de quanto cada clique em seu anúncio custa. Isso pode te ajudar a controlar melhor seus gastos, além disso, também pode indicar a qualidade do anúncio, o desempenho da *landing page* e a relevância das palavras-chave utilizadas. Quanto menor o CPC de um anúncio, maior o retorno de investimento (ROI), já que você gasta menos para realizar uma conversão e sua campanha torna-se mais rentável, indicando que você está no caminho certo. - **Taxa de impressão:** é uma taxa que indica quantas vezes seu anúncio foi exibido de acordo com as pesquisas feitas pelas palavras-chave escolhidas. Isso mostra se seus anúncios são realmente relevantes para seu público segmentado, se suas palavras-chave utilizadas estão funcionando, se seu orçamento está adequado e ainda como estão seus concorrentes. Analisar essas métricas é de extrema importância para que você atinja seus objetivos com o sucesso desejado. Por isso, pode levar um tempo até você encontrar a maneira adequada para realmente atrair os usuários para seus anúncios e ter um bom retorno com isso. ## O que um anúncio de marketing médico no Google Ads pode possuir? O marketing médico consiste em estratégias de marketing para a área da saúde. É por meio dele que você consegue **informar seu público a respeito de doenças e prevenção**, além de **atrair e fidelizar mais pacientes para sua clínica ou consultório médico**. Porém, é preciso ter cuidado com suas publicações. [O Conselho Federal de Medicina](https://portal.cfm.org.br/) (CFM) já regulamentou o uso de mídias sociais como publicidade médica. Por conta disso, é importante saber o que pode e o que não pode aparecer em seus anúncios para não prejudicar a imagem de sua clínica e ainda sofrer ações judiciais.  ### O que não pode entrar nos seus anúncios de marketing médico  Para evitar problemas na justiça e manter uma boa aparência de sua clínica ou consultório e de seus serviços, você deve evitar algumas práticas em seus anúncios, como: - **Fake news:** o principal foco do marketing médico é informar seus pacientes e contribuir para a prevenção de doenças e uma melhor qualidade de vida. Incluir informações falsas, sem evidências científicas, e que chocam, assustam ou confundem as pessoas, vai prejudicar muito sua imagem. - **Preços e promoções:** o CFM proíbe a divulgação de preços de serviços e procedimentos de saúde em redes sociais para fins de atração, como[**Instagram e Facebook para clínicas médicas.**](https://clinicweb.com.br/instagram-e-facebook-para-clinicas-vale-a-pena-investir-em-redes-sociais-para-divulgar-sua-clinica/) - **Serviços e procedimentos fora de sua especialidade:** divulgar serviços que não são realizados em sua área de atuação é considerada uma forma de propaganda enganosa e pode gerar consequências para sua clínica ou consultório. - **Garantia de sucesso:** outra proibição feita pelo CFM é a de promessas que garantem sucesso em tratamentos e procedimentos, como “o melhor tratamento da região”. Isso acontece pois cada caso médico deve ser avaliado individualmente. Assim, prometer resultados também se classifica como propaganda enganosa. - **Exposição de pacientes:** postagens de antes/depois de procedimentos só podem ser postadas pelos próprios pacientes. Mesmo selfies tiradas antes dos tratamentos e fotos que tenham autorização de uso dos pacientes não podem ser utilizadas para fins publicitários. ### O que sua clínica ou consultório médico deve incluir em seus anúncios Apesar das restrições, ainda existem várias informações que podem ser exibidas em seus anúncios. **Leia mais:** [**Tudo sobre Marketing para Consultórios Médicos**](https://clinicweb.com.br/categoria/marketing-medico/) É importante, em primeiro lugar, criar anúncios atrativos e que despertem o interesse de seu público, principalmente em relação a manter a saúde e a qualidade de vida em dia. Você ainda pode anunciar informações como:  - **Conteúdo informativo como cuidados de prevenção** - **Divulgar seu currículo e até suas áreas de atuação** - **Prestar informações e dar entrevistas educativas** Para garantir ainda um bom marketing médico, você pode contar com uma agência especializada, que saiba todas as informações necessárias para criar estratégias sem que você seja penalizado e realmente ajude seus pacientes. [![CTA_fundo-fique-com-quem-entende-de-saúde](https://clinicweb.com.br/hs-fs/hubfs/CTA_fundo-fique-com-quem-entende-de-sa%C3%BAde.jpg?width=1280&height=628&name=CTA_fundo-fique-com-quem-entende-de-sa%C3%BAde.jpg)](https://clinicweb.com.br)   #### Compartilhe nas redes sociais: ![Facebook](https://clinicweb.com.br/hubfs/raw_assets/public/Website%20ClinicWeb%202024/css/images/compartilhar-facebook.svg) ![LinkedIn](https://clinicweb.com.br/hubfs/raw_assets/public/Website%20ClinicWeb%202024/css/images/compratilhar-linkedin.svg) ## Conteúdos relacionados: [05 de dezembro de 2021 Facebook Ads para estratégias de marketing em clínicas e consultórios médicos: como utilizar para atrair mais pacientes?](https://clinicweb.com.br/blog/facebook-ads-e-o-marketing-medico) [03 de dezembro de 2021 Como usar o tráfego pago para aumentar o agendamento de consultas em clínicas e consultórios médicos?](https://clinicweb.com.br/blog/aumento-de-consultas-com-trafego-pago) [09 de janeiro de 2022 Como atrair mais pacientes particulares e conseguir novas consultas em sua clínica médica?](https://clinicweb.com.br/blog/pacientes-particulares-como-atrai-los-e-conseguir-novas-consultas) Quem confia no ClinicWeb **não se arrepende** e indica esse sistema para clínicas! Falar com o comercial ![Gabriel Feijo Oliveira - Grupo ProSaúde](https://clinicweb.com.br/hubfs/gabriel.png) O ClinicWeb se destaca por sua abrangência e inovação. Em cada interação, percebemos o empenho da equipe do ClinicWeb em se manter atualizada com as tendências do mercado e em trazer essas inovações para nós, usuários. Graças ao desenvolvimento contínuo do sistema, conseguimos acessar ferramentas essenciais para atrair e engajar nossos pacientes de forma eficaz. ClinicWeb tem se mostrado não apenas uma ferramenta, mas um verdadeiro parceiro estratégico para o nosso negócio. Gabriel Feijo Oliveira Grupo ProSaúde Quem confia no ClinicWeb **não se arrepende** e indica esse sistema para clínicas! ![Gabriel Feijo Oliveira - Grupo ProSaúde](https://clinicweb.com.br/hubfs/gabriel.png) Gabriel Feijo Oliveira Grupo ProSaúde O ClinicWeb se destaca por sua abrangência e inovação. Em cada interação, percebemos o empenho da equipe do ClinicWeb em se manter atualizada com as tendências do mercado e em trazer essas inovações para nós, usuários. Graças ao desenvolvimento contínuo do sistema, conseguimos acessar ferramentas essenciais para atrair e engajar nossos pacientes de forma eficaz. ClinicWeb tem se mostrado não apenas uma ferramenta, mas um verdadeiro parceiro estratégico para o nosso negócio. Falar com o comercial [![Clinicweb by TOTVS 2](https://clinicweb.com.br/hubfs/Clinicweb%20by%20TOTVS%202.svg)](https://clinicweb.com.br/) [Início](https://clinicweb.com.br/#secao-inicial) [Funcionalidades](https://clinicweb.com.br/#secao-funcionalidades) [Módulos](https://clinicweb.com.br/#secao-modulos) [Blog](https://clinicweb.com.br/blog) [Política de Privacidade](https://dpo.privacytools.com.br/policy-view/Nj6OOZ3kM/1/aviso-de-privacidade-linx/pt_BR?s=1699294259132) [Login](https://clinicweb.linx.com.br/clinicweb/login.jsp) ![Fechar](https://clinicweb.com.br/hubfs/raw_assets/public/Website%20ClinicWeb%202024/css/images/icone%20-%20fechar%20popup.svg) ## Ficou curioso? Veja como o ClinicWeb funciona na prática! ![Logo Clinicweb by TOTVS](https://clinicweb.com.br/hubfs/raw_assets/public/Website%20ClinicWeb%202024/css/images/Clinicweb%20by%20TOTVS.png) ![Logo Clinicweb by TOTVS](https://clinicweb.com.br/hubfs/raw_assets/public/Website%20ClinicWeb%202024/css/images/Clinicweb%20by%20TOTVS.png) ![Fechar](https://clinicweb.com.br/hubfs/raw_assets/public/Website%20ClinicWeb%202024/css/images/icone%20-%20fechar%20popup.svg) ## Ficou curioso? 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